“这是叫我们做房产中介吗？”
“不是卖房子吧，应该和普通养老院卖床位差不多，按年缴费，几个人一间房，管衣食住行什么的。这家疗养院应该是走的高端路线，病人是单间所以按套房来算?”
五条悟顺手拿起面前桌子上的文件翻看，上面写着什么销售理念，销售口号，销售指标，最后一页则说明了不同套间的实际收费。
“这个没有写年哦……”
五条悟把文件怼到了酒井雪川面前，展示了三种套房的全额费用和意向金费用。
光普通间的意向金就已经到了一百万日元，而且还标注了一年内不缴清不退。
标准间是一百五十万，而专业间已经到了三百万。
全额费用则是按入住年龄计算，五十岁以上六十岁以下意向金是全额费用的八分之一。六十岁到七十岁则是全额费用的四分之一。七十岁以上则只需要补二百万日元，再额外买一份特殊保险就行，保险按每年五万块计算，每年一续。
销售员可以进行五十万以内的费用减免申请。
看起来非常合理，而且五条悟认为直接买断而不是按年缴费，几十年才不到一千万已经超便宜了。
“这是在做慈善吗？”他发出这样的质疑。
酒井雪川冲他摇了摇头:“但是，年收入超过四百万的人不到三分之一，而且消费还很高。依赖养老金做不到一次性支付，只能动用家里的积蓄。如果是对标家庭条件好的倒也没什么啦，但是，悟还记得早上看到的名单吗？全是寡居老人，一口气把积蓄扔到疗养院可不是明智的选择啊。”
长着幼态脸蛋儿的毛茸茸大老虎咬着爪子思考，“是这样吗？所以这些人是在骗钱？那些老人才会诅咒这里，导致咒灵诞生对吧，那我们还要卖套房吗？”
酒井雪川脑子艰难的运转，他捏着白虎悟的另一只爪子，深吸一口气:“反正我们只是想拔除咒灵，见不见院长应该不要紧，我们不一定要卖套房，也不要拼业绩，只要到处找找看看，发现这个奇怪领域形成的原因，再破坏掉就行了。
俩人一直认为虽然院长可能是突破口，但卖套房不是什么好的选择，而且还是两周卖出五套，不仅听起来难以达成，没准还是什么陷阱，他们会试着去谈客户，也会在找不到其他突破口的时候签一个意向金看看变化，但不会让一个破咒灵牵着鼻子走。
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“没事，您没摔到就好。”
穿着蓝色制服的夏油杰扶着一名拄着拐杖的老人，将他送到了路边的长椅上。
看不清面容的老人嘴里喃喃的道谢，“谢谢你，哎，真是年纪大了不中用了，当年我还是田径队的呢，还拿过奖牌……”
“难怪我看不出来您已经七十岁了，原来是因为这个。田径比赛出成绩很难，您真是了不起。”
他从挎包里掏出一瓶矿泉水，拧开之后递给嘴唇有些发干起皮的老人。
“真是贴心啊，不像我那个不孝顺的儿子，为了娶京都的女孩，抛下家业就走了，只留下我这么一把老骨头。哼，真是越想越气。”
老人喝了几口水，话匣子打开了，絮絮叨叨的拉着夏油杰讲自己的事情，在对方不断的肯定和鼓励之下越发起劲。
等到了天擦黑的时候，才有些不好意思的停下来，“我耽误你工作了吧?”
夏油杰微笑着回答:“怎么会……我平时就在疗养院工作，主要工作就是陪大家聊聊天，一起散步，做集体活动什么的。只是今年扩院了，课长非要我们组也来跑外勤，做推广招新，我本来就不熟悉流程，出来跑几天混个时长做绩效就行，本来就没事做，还得感谢您陪我一起度过这段时光。”
“哦，你在疗养院工作啊，你们那边怎么样?我年纪大了，之前还不服老，今天又是拿不动商品，又是差点摔倒，说真的也该考虑去养老院这个事了。要是你那边条件好，我就在你那边交费算了。”
“哎，真不用，我只是看您一个人不方便才帮忙的，说实话我不是很清楚怎么缴纳意向金，也没带着签单……真不好意思，我还不习惯跑销售岗业务。”
笑容羞涩的大男孩用手指挠了挠脸颊，显得非常手足无措。
老人就拍了拍他的肩膀:“哎，去哪不是去，我身边又没人照顾，要是去了你工作的疗养院，我还能找你说说话。”
五条悟虽然说着只要想做什么都会是最强，但推销这种事完全没有经验，而有一点点经验的酒井雪川则不太擅长和其他人沟通。
他俩完全没想到夏油杰已经和好几个目标客户沟通过，而且拿到了不错的业绩。
其实销售课的负责人给他们下发了很有针对性的资料，已经精确到了现住址，联系方式，日常活动范围，还贴心的附上了照片、家庭情况和话术方向。如果是经验老道的销售人员，或者研究过心理学的新手，都应该很快上手，起码会过一遍信息开始推销，但五条悟和酒井雪川只是拨了几通电话就感到十分挫败。
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