:“se和bi对你们的反应并不热烈,甚至还不如我们as。”
方卓微微皱眉,对方如果和se、bi沟通过是很糟糕的。
他没有慌,反而引出今天的主要目的:“那是因为as没听到我们新的条件,而se和bi已经听过了。”
泰勒收起轻视,这倒有可能,面前这个东方人和他的同事表现确有不同。
“除了愿意匹配苹果给你们的报价。”方卓先确认这一点,然后在泰勒惊讶的眼神中继续说道,“我们还愿意在iic上做出改进。”
泰勒上半身坐直了一些,颇有些意动:“怎么改进?”
“所有来自as授权的数字音乐版权都不会被分享到第三方设备。”方卓说出一个昨晚刚起的名,“这是我们易科开发的spa技术,专门用于版权保护。”
他又抛出一个筹码:“还有,iic可以关闭p3格式刻录到唱片的功能。”
泰勒真的感受到了来自易科的诚意,他和旁边的部门主管对视一眼,从同事眼中也看到了意动。
目前美国的唱片市场正在萎靡,这是音乐版权机构和唱片公司都很头疼的事情,其中一个重要原因就是数字音乐的兴起和它们在网络上的传播。
同时,数字音乐可以通过软件自由的灌到唱片也让as、se们很不满。
as是应对最为激烈的一家,已经起诉了包括iic、itunes、o等将近十个拥有类似功能的软件,可打官司需要过程,这个过程有时会在大律师们的努力变得痛苦。
as的执行副总裁侧头和同事们低声讨论起来。
方卓稍微松了一口气,示意虞红把文件递到泰勒面前。
由对方的反应可以看出,音乐刻录软件的存在确实让音乐机构很头疼。
大约十分钟,泰勒给出了一个正式的回答:“方先生,我们感受到了你们的诚意,关于这一点,我们还需要进一步的讨论,明天下午这个时间我们在这里继续谈谈,怎么样?”
“没问题。”
方卓起身在as的执行副总裁握手,转身带着团队离开。
泰勒亲自送易科总裁出门,然后回到会议室,第一时间说道:“立即给苹果打电话,告诉他们易科愿意匹配他们的价格,看有没有更高的价格。”
“还要把易科愿意对iic的改变也统统告诉他们,还有那个什么spa技术,看看苹果的态度。”
一位部门主管迟疑着问道:“易科呢?明天我们真要和他们谈吗?”
“傻瓜,有一个可以逼迫苹果这样上市公司加价的小公司,我们为什么不选更好的?”泰勒不在意地说道,“苹果公司的人态度也很积极。”
他又轻蔑的评价道:“这是一家来自东方的小公司,不知道什么时候就倒闭了。”
部门主管点头,确实是苹果这样的上市公司更具吸引力。
as的电话打给了苹果高管。
果然,对方很重视竞争对手的最新报价。
仅仅半个小时,苹果略显谨慎的表态就来了——我们愿意进一步提高销售分成至65,同时对itunes做出有益性的改动。
至于这个“有益性”具体到什么程度,那还需要进一步评估。
※※※
易科商业谈判的一行七人在返回公司的路上很安静。
四位国人和两位本土白人都在观察老板的神色,方卓则是紧皱眉头的进行思考。
没等商务车抵达易科楼下,方卓突然出声道:“今天下午还能联系到se见面吗?反正我们这一轮是把重要意向表达,时间花费又不多。”
“可以的,方总。”戚赫这位易科海外提拔最快的市场副主管立即答道,“se是离我们最近的一家,如果要和bi谈就得飞到华盛顿。”
方卓颔首:“那现在就往那边开,路上联系他们。”
戚赫立即拿出手机联络se。
相较于as,se版权库中的曲目要少很多,先前谈到一个500万美元+分成55的条件。
“小虞,你刚才在旁边看得清楚,你觉得泰勒他们是什么想法?”方卓询问虞红。
“不乐观。”虞红说着旁观的感受,“我觉得泰勒就是纯粹把我们当成抬价工具,说不定我们前脚走,他们后脚就联系苹果。”
方卓也有这样的判断,呼了一口气:“看看se这边怎么样吧,我怀疑苹果很可能都联系了一遍。”
下午四点钟,易科团队出现在se的办公室,如愿进行了一番快速的商业谈判。
方卓因为有了前面和as泰勒的交流,这次谈及自家诚意时更为全面。
他先聊了唱片行业的萎靡和互联网数字音乐的趋势,然后又聊数字音乐在网络上野蛮生长,最后则是关于易科正在开发的数字音乐版权保护技术。
从某种意义上来说,iic得益于众多用户的自发性分享,现在对软件功能的收束一定会引来这些人的不
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